ESTRATEGIAS DE VENTAS Y LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO DE KENTUCKY FRIED CHICKEN Nº 118 - OPEN PLAZA HUÁNUCO 2018

Abstract

Mediante el informe realizado sobre la utilización de las estrategias de ventas para incrementar las ventas en la empresa Kentucky Fried Chicken – Restaurante 118 Open Plaza en la ciudad de Huánuco, se determinó que efectivamente que para elevar las ventas necesitaría el análisis de estrategias. Aplicar las estrategias de ventas dentro de KFC-118 resulto de gran apoyo en las ventas de los productos que ofrece el restaurante, se pudo lograr un incremento en las ventas, estos fueron muy significativos de un periodo a otro 2017-2018. Dentro del mix de ventas que maneja el restaurante pudimos observar que el volanteo como las estrategias promocionales que se utilizaron representó con un porcentaje considerable dentro del total de las ventas. Los clientes se mantienen más informados de las campañas promocionales, descuentos acudiendo al restaurante. Se demuestra que las estrategias de ventas tienen incidencia en la participación de mercado del 56.5% de la empresa KFC – Open Plaza.