ESTRATEGIAS DE MARKETING Y LA GESTIÓN DE VENTAS DE LAS MARCAS: PILSEN Y CRISTAL EN LA ZONA ORIENTE DE LA CERVECERÍA SAN JUAN S.A.A- HUÁNUCO Y TINGO MARÍA- 2018

Abstract

El soporte administrativo en el departamento de comercialización es muy relevante debido a que se necesita diseñar y mejorar las técnicas y las estrategias que podrían ser aplicadas en la zona. En este caso Huánuco es una zona especialmente delicada debido a la poca inversión de canales de distribución y la implementación directa que hace la cervecería, a diferencia de Tingo María que cuenta con mayor cobertura de canales de distribución, por lo que para cada caso la estrategia debe ser distinta, por lo que se ha visto por conveniente investigar la relación que puede tener las estrategias de marketing con la gestión de ventas. En esta investigación se llego a la siguiente conclusión: En este caso se podría decir que existe una correlación positiva dado que r= 0,7582, Hablamos de correlación positiva si siempre que el valor “x” sube, el valor “y” sube, y además con la misma intensidad (+1). Ya que está más cerca de 1+ que a 1-, aceptando de esta manera la Hipótesis Alterna y rechazando la Hipótesis nula. Y de acuerdo a la campana de Gauss se observa un nivel de significancia verdadero de 0,7582 positivo, encontrándose en la zona de aceptación.